На сайте используются cookie-файлы и другие аналогичные технологии. Для того, чтобы сделать ваше посещение
комфортным и нашу работу эффективнее. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с использованием этих технологий.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Получить книгу
Спасибо за заявку!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время!
на главную
Новости и аналитика
Что делать, чтобы получить деньги от крупного заказчика
Как наладить работу по взысканию дебиторской задолженности, рассказывает председатель коллегии адвокатов «Юрпроект» Дмитрий Малинин
Материал на основе нашей практики по взысканию задолженности с СДС-Строй и подобных этой компаниям по договорам строительного подряда
2025 год стал, как и предрекали, годом неплатежей и возврату к бартерным схемам взаиморасчетов. Мы побеседовали с председателем Коллегии адвокатов «Юрпроект» Дмитрием МАЛИНИНЫМ о том, как действуют сейчас компании, которые обращаются к юристам, чтобы те наладили работу с «дебиторкой».
Ниже перечень основных рекомендаций для компаний, которые не хотят ждать денег от заказчика сложа руки.- Первое, что надо сделать – избавиться от иллюзий: если вам долгое время не платит крупный заказчик, то надо переходить от выслушивания обещаний к юридически проверенному алгоритму работы с просроченной задолженностью. Не стоит верить, что если вы отработаете еще на одном объекте, с вами сразу рассчитаются, или что «деньги будут, когда главный заказчик заплатит».
Тут сразу несколько вопросов:
- «Не платят долго – это сколько?»
Ровно столько, сколько позволяет ваше терпение и накопленная «подушка безопасности». Но если на вас самих уже подают заявление о банкротстве ваши кредиторы или налоговая приостанавливает операции по счету, то скорее всего вы ждали сильно долго.
- «Как подавать на него в суд – он же перестанет с нами работать?!»
Во-первых, не факт, что перестанет, – кто ещё будет его терпеть из ваших конкурентов (можете, кстати, заранее обсудить с ними этот вопрос)? Во-вторых, если он позволяет себе не платить вам, то почему вы не можете позволить себе действовать в рамках закона и подать на него в суд?
- «Не платят долго – это сколько?»
- Если мы говорим про отношения в области строительства и ремонта, то перед тем, как подавать в суд, следует попытаться сверить со специалистами заказчика объёмы выполненных работ и использованных материалов.
- Это не юридическая процедура – сроки на неё не установлены, порядок проведения тоже.
- На данном этапе юристы не сильно нужны, должны пообщаться между собой технические специалисты заказчика и подрядчика и понять, все ли выполнено и соответствует ли условиям договора, смете, требованиям проекта и технических регламентов.
- Но если на данном этапе со стороны заказчика будут озвучены претензии подрядчику по поводу качества выполненных им работ или их причин, то стоит привлечь юристов и экспертов, предложить заказчику провести экспертизу за счет подрядчика. И если окажется, что недостатков нет или они произошли не по вине подрядчика, то подрядчик сможет предъявить заказчику свои расходы на эту досудебную экспертизу.
- Это не юридическая процедура – сроки на неё не установлены, порядок проведения тоже.
- Как только объёмы сверены (если это оказалось возможно) или как только подрядчик утратил надежду получить свои кровно заработанные в порядке переговоров, он может обращаться к юристам – передавать для анализа все документы, связанные с этим договором, по которому возникла задолженность: договор с протоколами разногласий, допсоглашениями, сметами и прочими приложениями, перепиской и доказательствами отправки писем заказчику, актами выполненных работ и доказательствами передачи их заказчику. По итогу анализа:
- Мы формируем стратегию ведения спора о взыскании задолженности: все требования по всем договорам заявляем в рамках одного дела (иска) или делим на несколько дел, по какой логике делим. Например, по одним договорам подаём в порядке общего искового производства, по другим в порядке упрощенного – это если цена иска не превышает 1,2 млн руб. для юридических лиц и 600 тыс. руб. для индивидуальных предпринимателей (включая основной долг и пени). Смысл деления на разные судебные дела в том, чтобы ускорить процесс получения подрядчиком денег с заказчика.
- Также мы в результате анализа можем понять, насколько высок риск предъявления встречного иска от заказчика – например, о взыскании пеней за просрочку выполнения работ. Из общения с подрядчиком мы, как правило сразу понимаем, была ли допущена просрочка выполнения работ, была ли в этой просрочке вина заказчика и имеются ли у подрядчика доказательства, что он уведомлял заказчика о нарушениях со стороны заказчика или об объективных обстоятельствах, препятствовавших выполнению работ подрядчиком. Очень часто оказывается, что работали «как партнеры» – доверяли друг другу и обо всех препятствиях подрядчик извещал заказчика только устно. Хорошо, если на совещаниях с участием подрядчика велся протокол, там эти объективные обстоятельства и нарушения со стороны заказчика отражалось, в протоколе есть подписи представителей сторон и этот протокол имеется в доступе у подрядчика. Чаще же приходится запрашивать у конечного заказчика эти протоколы или общий журнал работ – из него хотя бы видно, когда в действительности были выполнены работы подрядчиком.
- Определяемся, надо ли какие-то документы дополнительно собрать или, наоборот, отправить заказчику из тех, на которые планируем ссылать в суде. Часто подрядчики передают заказчикам акты выполненных работ и исполнительную документацию без реестра (без описи) – просто на честном слове из рук в руки. Поэтому на данном шаге мы рекомендуем отправить важные документы заказчику заказным письмом с описью вложения или передать нарочно по реестру.
- Мы формируем стратегию ведения спора о взыскании задолженности: все требования по всем договорам заявляем в рамках одного дела (иска) или делим на несколько дел, по какой логике делим. Например, по одним договорам подаём в порядке общего искового производства, по другим в порядке упрощенного – это если цена иска не превышает 1,2 млн руб. для юридических лиц и 600 тыс. руб. для индивидуальных предпринимателей (включая основной долг и пени). Смысл деления на разные судебные дела в том, чтобы ускорить процесс получения подрядчиком денег с заказчика.
- Как правило, с этого шага начинается наша работа с задолженностью: мы смотрим в договор и находим, сколько дней определено для рассмотрения заказчиком актов выполненных работ и какой срок на оплату. Получаем от заказчика акты по форме КС-2, КС-3 с доказательствами их отправки заказчику. Далее отсчитываем это количество дней и фиксируем дату, когда истечёт срок на оплату и может быть предъявлена претензия.
- Предъявление претензии – это этап, который регламентирован законом (обязательное действие до обращения в суд, подается только в письменной форме, 30 дней на рассмотрение, если иное не предусмотрено договором) и, как правило, большинством договоров (там сроки на рассмотрение претензий могут быть короче).
- Этот этап часто подрядчики выполняют без юристов, а когда приходят к нам за тем, чтобы «составить заявление в суд», мы объясняем, что это действие было проведено так, что дальше могут быть проблемы в суде. К примеру, претензия подана, а доказательств передачи актов выполненных работ заказчику нет. То есть работы не были сданы, не прошёл срок на их приемку, не начался и не истек срок на оплату выполненных работ. В такой ситуации откатываемся на шаг назад и выполняем то, что предшествует предъявлению претензии.
- Как и с отправкой КС-2, КС-3, для правильной подачи претензии важно наличие доказательств ее надлежащей передачи заказчику: по электронной почте (если предусмотрено договором), Почтой России или нарочно под отметку о принятии. Если этого нет, то выполняем это действие.
- Этот этап часто подрядчики выполняют без юристов, а когда приходят к нам за тем, чтобы «составить заявление в суд», мы объясняем, что это действие было проведено так, что дальше могут быть проблемы в суде. К примеру, претензия подана, а доказательств передачи актов выполненных работ заказчику нет. То есть работы не были сданы, не прошёл срок на их приемку, не начался и не истек срок на оплату выполненных работ. В такой ситуации откатываемся на шаг назад и выполняем то, что предшествует предъявлению претензии.
- Подготовить иск и оплатить госпошлину.
- Часто после получения претензии заказчик запускает процесс вовлечения подрядчика в переговоры о мирном урегулировании или наоборот переходит в контратаку и предъявляет встречно претензию подрядчику.
- Что тут важно иметь в виду: в мирных переговорах нет смысла застревать надолго, если (а) от заказчика не начали поступать оплаты, и/или (б) не пришло письменное предложение с графиком оплат.
- На претензию заказчика так же важно ответить, соблюдая сроки на рассмотрение претензии, установленные договором между заказчиком и подрядчиком. Иначе может так получиться, что заказчик первым пойдет с иском в суд, попросит наложить аресты на счета и тем самым заблокирует деятельность подрядчика.
- При оплате госпошлины сейчас многие наши клиенты сильно удивляются ее размеру – да, стоимость российского правосудия выросла в цене с сентября прошлого года.
- Если хотите, чтобы на счета заказчика суд наложил арест, то эта опция тоже облагается отдельной госпошлиной в 30 тыс. руб.
- Иск мы отправляем заказчику, и часто его получение запускает вторую волну реакции заказчика: новые переговоры, новые предложения или новые угрозы. К этому надо быть готовым и долго не застревать на данном этапе.
- Если хотим попугать заказчика и не очень хотим платить госпошлину, особенно в достаточно ощутимой сумме, тогда можем подать иск без оплаты госпошлины – суд исковое сразу не вернет, даст срок около 1 месяца «на устранения недостатков». За это время можно или достичь финальных договоренностей с заказчиком, или оплатить госпошлину и готовиться к активной работе в суде (если это необходимо) или просто ждать, когда юристы завершат процесс.
- Часто после получения претензии заказчик запускает процесс вовлечения подрядчика в переговоры о мирном урегулировании или наоборот переходит в контратаку и предъявляет встречно претензию подрядчику.
- Судебный процесс: от получения иска судом до выдачи исполнительного листа. Какие тут могут быть нюансы:
- Первая инстанция может занять от 2 месяцев по делам, рассматриваемым в порядке упрощенного производства, и от 6 месяцев по делам, рассматриваемым в порядке общего искового производства. Мы вели дела, которые тянулись более 2-3 лет, где наша основная задача была максимально оттянуть выдачу испол листа, и эти дела наши оппоненты изначально оценивали как достаточно простые и результата ожидали в короткие сроки.
- Следующая инстанция – апелляционная – занимает, как правило, 2 месяца. Но нам также известны дела (в том числе с нашим участием), когда в апелляции проходили 4 и больше заседаний или когда дело возвращалось в апелляцию несколько раз после отмены в кассации.
- Исполнительный лист выдаётся судом первой инстанции после того, как дело возвращается назад, то есть этот этап тоже занимает около 1 месяца.
- Итого получаем, что судебный процесс от даты вынесения определения о принятии иска и до выдачи испол листа может занять от 5 до 9 месяцев при самом оптимистичном подходе. Но нередко подрядчики ждут денег от заказчиков гораздо дольше вообще без каких-либо юридически значимых действий. Поэтому да, суд – это долго, нередко дорого, но в результате вы приближаете своего контрагента к неизбежному – заплатить вам.
- Первая инстанция может занять от 2 месяцев по делам, рассматриваемым в порядке упрощенного производства, и от 6 месяцев по делам, рассматриваемым в порядке общего искового производства. Мы вели дела, которые тянулись более 2-3 лет, где наша основная задача была максимально оттянуть выдачу испол листа, и эти дела наши оппоненты изначально оценивали как достаточно простые и результата ожидали в короткие сроки.
- Что делать с исполнительным листом: обращаемся в банк или к приставам.
- Мы по одному достаточно крупному заказчику в сфере строительства в Кузбассе выбрали такой подход: передаём испол лист вместе с заявлением о возбуждении исполнительного производства в банк, параллельно размещаем публикацию о намерении обратиться в суд с заявлением о банкротстве этого должника.
- Направление исполнительного листа приставам лишь удлиняет срок получения денег, т.к. у приставов есть определенный период для возбуждения исполнительного производства, срок на оповещения должника и т.д. А банк сразу может списать деньги со счета должника.
- Надо понимать, что мировое соглашение между заказчиком и подрядчиком может быть заключено в любой момент до вынесения решения судом или на стадии исполнительного производства, то есть после предъявления испол листа в банк или приставам.
- После нашей публикации о намерении обратиться с заявлением о банкротстве, как правило, деньги появляются на счете у должника, и необходимость дальнейшего банкротства отпадает.
- Мы по одному достаточно крупному заказчику в сфере строительства в Кузбассе выбрали такой подход: передаём испол лист вместе с заявлением о возбуждении исполнительного производства в банк, параллельно размещаем публикацию о намерении обратиться в суд с заявлением о банкротстве этого должника.
- Банкротство – это совсем «тухлое дело»?
- Бывали ситуации, когда наши действия были последней каплей, и должник переставал сопротивляться своему банкротству. Поэтому важно помнить, что даже если дело о банкротстве возбуждено и суд ввел процедуру наблюдения, то остаётся шанс на погашение вашей задолженности самим должником, выкуп вашей задолженности аффилированными с должником лицами или иными кредиторами, которые хотят установить таким образом контроль над процедурой банкротства и иметь возможность выбрать конкурсного управляющего.
- И если так вышло, что никто не выкупает у вас задолженность, то значит или она незначительна (не влияет на положение дел), или вы ведете себя неактивно в процедуре банкротства (не подаёте никаких требований управляющему, не участвуете в судебных заседаниях, не пытаетесь найти, куда должник вывел деньги или кто именно является бенефициаром должника), или положение дел настолько плохо, что остается только ждать, когда конкурсный управляющий оспорит все сделки, которые можно оспорить, и привлечёт к субсидиарной ответственности всех контролирующих должника лиц, до которых сможет дотянуться. И после этого распределит на вас вашу долю от конкурсной массы.
- Бывали ситуации, когда наши действия были последней каплей, и должник переставал сопротивляться своему банкротству. Поэтому важно помнить, что даже если дело о банкротстве возбуждено и суд ввел процедуру наблюдения, то остаётся шанс на погашение вашей задолженности самим должником, выкуп вашей задолженности аффилированными с должником лицами или иными кредиторами, которые хотят установить таким образом контроль над процедурой банкротства и иметь возможность выбрать конкурсного управляющего.
Как бы долго и сложно не выглядели эти действия, именно они максимально приближают вас к реальному получению заработанных вами денег.
А если остались вопросы, то напишите экспертам напрямую – контакты ниже.
Подпишетесь на телеграм-канал «Юрпроект LIVE» и будьте в курсе практических рекомендаций от адвокатов
Источник: "Авант-ПАРТНЕР"
Рубрика:
